Valgus mõjutab otsuseid

Tugevam päevavalgus viib halvemate finantsotsuste tegemiseni

Ilmselt mõjutavad meie kalduvust riskantsele käitumisele ka valgustingimused. © Marc Swarbrick / freeimages
ettelugemist

Helendav efekt: päevavalguse intensiivsus mõjutab ilmselt meie otsustuskäitumist. Katse näitab, et mida tugevam on valgus, seda halvemad ja ebajärjekindlamad inimesed otsustavad rahaliste hasartmängude üle. Huvitav on see, et kalduvus riskantsele käitumisele muutub sõltuvalt sellest, kas risk on teada või mitte.

Kas kaubanduskeskuses ostlemine või suured rahalised investeeringud: harva on meie käitumine sellistes olukordades üksnes mõistlik. Objektiivsete faktide põhjal otsuse tegemise asemel mõjutavad meid sageli alateadlikult muud kriteeriumid. Nii hea tuju võib meid viia otsuste tegemisel rutakalt odavaima pakkumise otsimisel, strateegiliselt kavalal tootepaigutusel, mis soodustab spontaanset ostmist, ja kena õhustik võib isegi meie arvamust muuta.

Uuringud näitavad näiteks, et ruumi valgustus määrab, kui hea konkreetne vein meile maitseb - ja ka seda, mida me sellele kulutaksime. Kui palju tegureid nagu valgus kontrollib meie käitumist, näitavad ka Paul Glimcheri ja Agnieszka Tymula (New Yorgi ülikool) eksperiment.

Hasartmängud muuseumis

Kaks uurijat soovisid teada, kuidas päevavalgus võib mõjutada rahalisi otsuseid ja riskantset käitumist. Sel eesmärgil eksponeeriti nad Washington DC Riikliku Teaduste Akadeemia muuseumi monitoride näitusel, kus muuseumi külastajatel lubati mängida.

Kõik 2530 osalejat seisid üksteise järel silmitsi 40 erineva olukorraga, kusjuures katsealused valisid 5-dollarise turvalise võidu, valides võidu 5 kuni 125 dollarit või loteriivõidu. Viimasega oli võimalus saada palju raha - aga ka võimalus end tühjade kätega lõpetada. kuva

Halvemad otsused

Seejärel võrdlesid teadlased nende testide otsustuskäitumist läheduses asuva ilmajaama valguse intensiivsuse andmetega. See näitas selget mustrit: "Suurema valguse intensiivsusega päevadel tegid inimesed halvemaid otsuseid. Lisaks oli nende käitumine vähem järjekindel, "ütleb Tymula.

Huvitaval kombel muutus riskantse käitumise kalduvus olenevalt sellest, kas osalejad tegelesid teadaoleva või tundmatu riskiga. Näiteks valisid nad üha enam teadaolevaid riske tugevamas valguses - see tähendab, et nad valisid turvalisema viis dollarit, mitte näiteks 50-protsendise võimaluse võita näiteks 20 dollarit.

Mõju finantsturgudele

Teadmata riskide puhul oli olukord aga täpselt vastupidine: suurema eeldatava valguse korral eelistaksid katsealused ohutuma asemel 20-dollarist mitte kvantifitseeritud võimalust. € dollareid otsustada. "Üldiselt ei ulatu need mõjud tohutul määral. Kuid need on piisavalt tugevad, et neil oleks finantsturgudele oluline mõju, "lõpetab Tymula. (PLoS Üks, 2017; doi: 10.1371 / ajakiri.pone.0181112)

(Sydney ülikool, 07.08.2017 - DAL)